文君酒为什么一直不火
文君酒为什么一直不火,我觉得有两个原因:一是价格,二是口感。这两个原因导致很多人不喜欢喝。今天我们就来聊聊这个话题。首先,我们来看看价格。众所周周知,在超市里,一瓶矿泉水的价格大概在2元左右,而一瓶啤酒的价格大概在10元左右,所以一瓶矿泉水的价格是啤酒的两倍。但是,如果你买的矿泉水是假的,那么你喝的就不是矿泉水了,而是假酒。因为假酒的成本非常低,所以制作成本也低,但是售价却很高。
上世纪80年代是文君酒的高光时刻,头上戴着商业部优质产品金爵奖、香港第六届食品展金杯奖、法国笫十三届巴黎国际食品博览会金奖等亮眼的光环,文君酒一时供不应求,全国闻名!
上世纪90年代,在许多酒民心中,文君酒是和五粮液、泸州老窖、剑南春一样的知名好酒,然而,现在的文君酒却难觅身影,文君酒怎么了?
在90年代末,文君酒迎来了自己的第一次衰落,先后三次易主,更是成了中国历史上首个中外合资的白酒品牌。
当2007年5月,剑南春集团与LVMH集团办理完成股权等各项移交事宜后,后者以投资2500万欧元的代价,拿下了文君酒55%的股份。时任轩尼诗亚太区总经理贝靖康表示:轩尼诗将花费5-10年将文君品牌打造成高端奢侈品牌。
成为外资的文君酒脱离了大众路线,走向高端化,款款精品,款款高价,却越来越卖不出去。2015年,文君酒的销售额不足1亿元,川酒一线榜里早已没有了它的身影。
10年惨淡经营,LVMH集团终于对文君酒放手。然而,文君酒并未因此回到正轨,而是越走越远……回归剑南春之后,文君酒的形象已经固化成高端,剑南春也对它没有太多办法,只能勉强维持着它的高端形象。也有相关专家认为,当时的文君酒作为小众高端白酒品牌,其实和剑南春是冲突的。
在2017年,剑南春在原有的水晶系列的基础上推出了价格在100—300元之间的真藏系列,受众虽有,但销量并不尽如人意。
但是救赎也随之而来,作为曾经全国知名的酿酒基地,目前邛崃还没有一家本土强势品牌,可以引领邛酒走出困境。而文君酒作为邛酒的代表,自然也受到了官方的关注,得到了扶持。经过几年的恢复,如今的文君酒虽然不算出名,但也没有沦落到默默无闻的境地。
但我们不得不正视的现实是,文君酒目前在中端发力的产品,售价为388元。剑南春和舍得酒售价才438元,泸州老窖特曲278元,默默无闻多年的文君酒根本没有办法与这些知名品牌相比。
一步错,步步错,定位为高端品牌的文君酒,因品牌力太弱,支撑不起文君酒的高价。这或许就是文君酒最"尴尬"的地方。
The End
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