12剑南贵宾酒的价格_剑南春贵宾12多少钱
12剑南贵宾酒的价格，这样的价格在泸州白酒市场上是非常少见的。而且，剑南春还有一个特点，就是它的产品定位非常明确，那就是高端白酒。这也是为什么剑剑南春能成为中国名酒的原因之一。在这样的背景下，剑南春的价格自然不会低。据了解，目前剑南春的最高价格已经达到了每瓶1499元，这样的价价格在白酒市场中可以说是非常高的了。不过，这并不影响消费者对剑南春的喜爱，毕竟剑南春的口感确实不错。
齐鲁晚报·齐鲁壹点
“315消费者权益保护日”酒水行业系列报道（一）
短视频直播风生水起，酒企、酒商纷纷入局。
一方面，高端白酒布局线上销售，推进品牌宣传、提高品牌曝光度，另一方面，渠道商、贸易商则用价格弹性大的平价酒水在直播平台大搞价格战。
西凤御窖、茅韵、泸州传奇……百十元的价格就能买到整箱6瓶的白酒，“庶出”的开发产品价格低廉备受直播间青睐，在市场需求面前，成本价几块、十几块的以食用酒精撑起的开发酒，成为直播电商届的爆品。而在业内人士看来，短线的酒水类直播追求低价和流量，导致酒水酒质差、售后服务跟不上，会连带使其所傍大牌的品牌、美誉度受损，长远来看对于酒水行业无疑是一种伤害。
高端白酒布局线上销售
价格差小，更重增加品牌曝光度
根据中国互联网络信息中心发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2020年12月，我国电商直播用户规模为3.88亿，较2020年3月份增长1.23亿，占我国网民整体的比重为39.2%。
增速迅猛的直播市场无疑是一块诱人的蛋糕，吸引越来越多的酒企入局，国内高端白酒五粮液、泸州老窖、国窖1573等酒企均在其淘宝官方旗舰店进行每日直播。其中国窖1573天猫旗舰店自2020年9月开始在店铺启动直播间售货，从最开始的每天1场直播逐渐过渡到一天2场、3场直播，虽然最高观看量为2万左右，但从更新时间不难看出酒企也在努力布局线上销售。
高端白酒入局“直播带货”
为表达直播诚意，甚至有酒企“一把手”直接进入自家直播间争做“酒水带货王”。2020年“618”期间，1919董事长杨陵江淘宝直播首秀，直播间观看人数超过241万，汾酒董事长李秋喜也走进直播间带货话“梅”酒。可以说，电商直播已成为酒企“标配”，传统销售渠道与电商直播的相互融合，更像是酒企的一场经营持久战。
但品牌酒水线上、线下价格差距并不明显，499元的一款酒水产品直播间优惠时到手价约为459元，对消费者来说欠缺了一些吸引力。但对于酒企来说，直播承担最重要的作用是增加品牌曝光度、融入直播时代的一种尝试，在销量方面现阶段主要作为线下销售的一种补充。
与品牌方路线完全不同的是，短视频平台不乏渠道商、贸易商，他们单纯以短线卖酒盈利为主，选择的则是价格弹性较大的非主流产品，可以通过较大的价格折扣引起消费者冲动性购买，这类酒水中就包括傍大牌的“庶出”酒水。
酒名渐欲迷人眼
直播间青睐大品牌“庶出”酒
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一酒行直播间售卖一款“泸州传奇”酒水
直播间内这种价格“高开低走”、限时抢购的营销策略，使得不少直播间内的观众在直播间直接付款下单，而下单时由于主播在口播中执行进行10秒内“限时上架”，让消费者来不及仔细研究酒水品牌、酿造方式等细节，只能跟着主播思路一步步进入下一步的操作。
而在另一家类似于酒水优选的直播间内，则在售卖汾酒集团子公司生产的一款“原浆酒”，包装精美、价格低廉，直播间拍下大概是60元左右一瓶。虽然直播间内下单的人也不少，但有一位围观人士在直播间的公屏上打出“汾酒加集团，不是正牌酒”的评论。
济南一位喜爱收藏白酒的消费者韩先生说，在酒圈里，汾酒集团的这些酒被酒友们分为股份酒和集团酒。“股份酒，是指山西杏花村汾酒厂股份有限公司生产的汾酒，而集团开发酒则是由山西杏花村汾酒集团有限责任公司其他子公司生产的酒水。”韩先生说，用比较通俗的话来说，一个是“嫡出”，其他的则是“庶出”。
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电商专供，避免比价
99元一箱的酒，成本5元/瓶
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直播带货销售的这类酒水大多还有一个共性，那就是属于“电商专供”酒，无法在其他平台进行比价，这也是商家敢于反复强调“假一赔十”、“全网最低价”的底气之所在。比如直播电商售卖的一款“茅韵V80”，
“电商专供”的套路在家电、日用纸品等其他品类的产品中已是常事，随着越来越多业内人士在短视频平台进行揭秘，企业“差别供货”也成为公开的秘密。一位酒类垂直电商主播在其直播间曾这样解释“专供”：企业为区分线上产品和线下产品，特别生产包装类似的两种酒水产品，在质量、口感上是没有差别的，线上的产品没有店铺费用，在性价比方面更胜一筹。
济南兰尊商贸销售有限公司总经理葛宗朝表示，电商直播能决定成交与否最重要的原因，还是价格优势，大牌支撑、电商专供、超低价格。葛宗朝给齐鲁晚报·齐鲁壹点
“老话常说的‘3斤粮1斤酒’，粮食按照2块一斤算的话，一斤酒的粮食成本就6块钱了。”葛宗朝从事酒水生意9年，成本价5块钱左右一瓶的酒，肯定不是粮食酒，基本就是水、食用酒精、食用香精的勾兑产品。
整箱6瓶到手价129元
“镇酒”市场需求大，成电商白酒爆品
在从事多年酒水生意的经销商看来，他们一般把酒类垂直电商所销售的酒水概括为“开发酒”。何为开发酒？就是某款酒水产品由酒水开发商全盘操作，委托酒厂负责生产酒水和灌装、包装、定价、销售，但市场监管及运营由开发商进行全盘操控。
在网络上搜索“定制酒”、“开发酒”等相关关键词，就能看到多个酒水产地的定制酒厂家，其中很多属于“镇酒”，比如安徽古井镇、贵州茅台镇等地生产的酒水。有厂家在业务介绍中写道：“酱香型白酒生产酿造，集团企业定制酒，OEM贴牌代工，产品研发，茅台镇原浆酒封坛，电子商务一件代发，免费寄样酒。”
而这一现象，在电商平台也有明显的体现，在某夕夕平台，一款名为“茅台镇贵宾酒”的白酒整箱6瓶到手价为129元，规格为500ml✖️6，香型标注为53度“酱香”，页面显示已经拼单成功1.1万件，这说明此类酒水还是有着很高的市场需求。
一购物平台上，整箱6瓶售价129元的白酒成爆品
网友“天XX棉”在社交平台发帖称，他在网上花199元买了4瓶白金醇的白酒，到货后发现酒水外包装很普通，“与一般市场20元左右的酒一个昂刺，外箱和酒瓶盒也没有防伪标签。”在同一家短视频平台的网店购买该款酒水的网友纷纷跟帖，“买了发现假货，联系客服发现被拉黑了”，还有网友评价说“喝了头疼，以后不能买了”。
济南地区一位不愿意透露姓名的酒行负责人告诉齐鲁晚报·齐鲁壹点
长线生意更重口碑
品质白酒需全行业维护
葛宗朝从事酒水生意9年，7年前为迎合市场，也会代理一些比较便宜的开发酒、系列酒，但近几年全线代理品牌酒水，在利润和口碑的抉择中，他更倾向于口碑的美誉度。
“品牌酒的利润控制在5%-10%，而开发酒的利润可以达到40%-50%，但是这种生意不长久。”葛宗朝说，长期在某个行业做生意，会更注重在本地行业内的口碑，而酒水垂类直播电商，则是短线生意，是以价格争输赢、争流量，所以线上直播好多会定期更换酒水品牌、主播等，但长期如此，对于酒水行业来说是一种伤害。
在齐鲁晚报·齐鲁壹点
消费提醒：
“315”即将来临，酒水行业业内人士提醒广大消费者，购买酒水要选择正规大厂生产的主系列酒水，尤其注意标注的生产厂家和地址，另外纯粮酿造的白酒多采用固态法酿造，其产品标准号为GB/T10781.1-2006(浓香型)、GB/T10781.2-2006(清香型)、GB/T26760-2011(酱香型)，是以粮谷为原料，经传统固态法发酵、蒸馏、陈酿、勾调而成。
购买时留意这几点：
1、大酒厂的主流产品通常线上线下都能找到，价格往往会有差异，但未必线上比线下便宜。地方酒企的某些产品可能并未在线上销售，但是也要认准是酒厂的嫡系主推产品，这类产品价格透明度相对较高，不容易缴纳“智商税”。
2、市场上贴牌酒和小酒厂的产品采用“忽悠型定价”，什么“买一赠一”“买300减200”等超大力度促销活动诱导消费者购买上。
3、包装华丽、价格低廉的酒水要仔细辨别厂家，以及酒水配料表。如果配料表标明为“水、食用酒精、食用香精”，即不是粮食酒。
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The End
