五粮液小酒加盟专卖店(五粮液专卖店怎么加盟)
五粮液小酒加盟专卖店开业庆典在成都举行。作为中国白酒行业首家“互联网+”小酒加盟连锁品牌，五粮液小酒加盟专卖店以“新零售”模式为核心，通过线上线线下一体化运营，打造“互联网+小酒”新零售平台。同时，五粮液小酒加盟专卖店还获得了“中国十大最具影响力小酒品牌”称号。这标志着液小酒加盟专卖店已成为五粮液集团旗下最具代表性的特色小酒品牌之一。
两年蓄势跻身三甲，2018冲击6亿。
文 | 云酒团队
1月19日，重庆慧途商贸有限公司“追梦赤子之心，壮我歪嘴之名——2017年工作总结暨2018年战略规划”在重庆举行。
在年会晚宴上，公司董事长田华、总经理杨金平及儿女怀抱孙辈，一家人伫立舞台，致敬歪嘴酒所有商家及员工。田华说，“我进军健康白酒，最初原因就是希望家人和儿孙喝到好酒，喝健康酒。我也希望所有员工和经销商，把公司当成大家庭把歪嘴当成事业，不仅是你们现在的事业，还将是你们下一代的事业”。
43个月以前的2014年5月，从未卖过酒，被称为“无网络、无平台、无团队、无经验”的“四无”品牌运营商田华，在成都市场推出了与五粮液生态酿酒公司合作开发的歪嘴酒。歪嘴酒2017年实现销售额3.5亿元，跻身小瓶白酒“三甲”行列。而田华更在健康白酒、健康食品、饮料等大健康产业提前布局，她希望打造100亿健康酒产业，书写一段人生传奇。
夫妇俩“画”出的歪嘴，
第一年卖了2个多亿
1964年出生，生肖属龙的田华，由于之前从事矿产行业，很早就实现了财务自由。按照她的说法，“那时一年可以出8次国，想去哪里就去哪里”。
从2011年开始，她进入白酒行业，却很快就碰了钉子。和五粮液生态酿酒公司合作推出的大瓶白酒“恭贺新喜”系列白酒，市场反应冷淡。和喜欢喝酒的丈夫杨金平一商量，两人决定进军小酒市场，继续与五粮液合作，继续从事白酒行业。
哪知田华夫妇再次“吃了亏”。由于缺乏经验，公司推出注册商标为“二嘛嘛”的小酒，刚刚在重庆各区县开发了40多名经销商，却和某企业发生了商标争议纠纷。夫妇二人随即花钱把刚铺下去的货收回来，还主动帮经销商解决市场问题，承担他们的损失。
失败了两次，夫妻并没灰心。从一大堆名称中选择“歪嘴”作为商标后，有过产品设计经验的杨金平自己设计了歪嘴酒的瓶型，按照他的说法：“歪嘴那不规则的异形瓶，实际就是喝酒半醉半醒时的感觉”。而为了画出设计稿，没有美工基础的田华，3天内竟然依靠直尺和毛线摆设出了瓶身的初步造型。而杨金平在磨具厂守了7天7夜，终于把瓶子生产出来。
2014年5月，第一批歪嘴酒从五粮液集团下线。当时歪嘴团队只有3个人，田华身兼老板、会计、搬运、业务员。她决定这次把市场突破重点放在四川成都。
尽管从来没有卖过酒，但田华夫妇深谙产品畅销的道理。那就是要品牌、品质、口碑皆俱。歪嘴由五粮液生态酿酒公司出品，五粮液的品牌背书家喻户晓；产品定位健康白酒，在五粮液优质基酒的基础上，添加了竹荪、绿豆、葛根的植物精华液，品质优良；而田华夫妇对待经销商言出必行，诚实负责，在业内树立了很好的口碑。
尽管如此，田华还是做出了几件让业界不理解的事。
第一：产品不主动招商。歪嘴酒面世后，田华夫妇首先主动送给熟人、朋友、老客户喝。有朋友、客户想经营就开始往餐饮等终端送，消费者喝了有回头客，就有人找上门来。这样一传十、十传百，就有了第一批经销商。在成都餐饮终端，歪嘴采取“5510”模式，产品进店第一个5天消费者免费赠饮，第二个5天实施消费者买赠，第三个5天则是对终端老板“买一赠一”。通过这种方式，田华在2014年就送出去了20万件以上的歪嘴，创造了良好的终端氛围。
第二：坚持做好市场管理，自己出钱回收窜货。产品开始畅销以后，各地经销商开始找上门来。田华选经销商首先是要理念相投，其次是要有资金实力作为保障，首单发货一般不低于2000件，如果经销商不接受，宁愿让市场空白，也不随意发货。再次是要求经销商交保证金。当时不少经销商都不接受。田华承诺，缴纳保证金后如果被窜货，公司出钱回收。歪嘴上市以来，公司出资回收的窜货产品达到300多万，在经销商中建立起了良好口碑。
第三，营销上“边学边干”甚至“拜商为师”。田华看到很多经销商的市场开发、终端建设、产品动销经验都比自己强，就动员他们加入公司做管理，不仅让团队有了老师，自己也虚心向其学习，很快就从酒水“门外汉”变成了行家里手。随着市场快速起量，公司还聘请了知名快消品公司高管加盟，对歪嘴网络建设和团队打造起到重要作用。
2014年5月歪嘴上市后，依靠五粮液品牌背书，健康白酒概念，优良的产品品质以及前置市场投入，歪嘴上市第一年销售就突破了2个亿，成为小瓶白酒中的一匹黑马。
两年蓄势跻身三甲，2018冲击6亿
从没有卖过酒的田华，让名不见经传的歪嘴酒上市第一年就一炮而红，创造了白酒行业一段奇迹。但很快，各种市场考验也接踵而至。
首先是歪嘴前期畅销，主要是品牌大，品质好，田华口碑好敢投入。但是产品怎样动销和开瓶并没有经验。按照田华自己的说法“第一年卖得这么好，很大程度是库存转移，终端动销并没有完全跟上”。
其次是窜货问题越来越多。市场上出现了不少跨区域的“刮码”产品，哪里畅销就往哪里流，这让四川、湖南等市场也受到影响。由于缺乏经验，公司在窜货控制上也出现“牛栏关猫”的现象。
第三是市场发展太快，人员和团队跟不上。管理还比较粗放，规章制度没有建立，或者建立起来以后流于形式，并没有认真执行到位。
尽管出现上述问题，田华认为这是市场快速发展和前进过程中无法完全避免的问题。2016年慧途公司销售额近3亿，同比增长20%。2017年销售额3.5亿，再次增长20%，歪嘴已经跻身了小瓶白酒“三甲”。经历两年蓄势，田华开始对小瓶白酒竞争格局有了清晰的认识，2018年，她定下了歪嘴再次翻番，年销售实现6亿的目标。为此她祭出了“撬开嘴抓开瓶”、“回厂游培消费”、“广宣传增曝光”、“严管理防窜货”等大招。
田华认为，2018年是歪嘴实现开瓶动销的“元年”。要由过去偏重渠道招商向“撬开消费者的嘴”转变。所有市场营销方式，要从餐饮终端和消费者两个方向同时发力，而不能只局限于渠道管理。
歪嘴上市以来，田华组织了多次经销商到五粮液酒厂参观产品生产的活动。今后还要组织更多的消费者到酒厂参观，真正让消费者“零距离”感受歪嘴酒。同时，要抓住忠实消费者和意见领袖带动消费，每个业务人员都有培养消费者的考核指标。
为了提升知名度，2018年慧途公司将加大广告宣传投入费用，通过四川卫视峨眉传奇等栏目加强宣传。同时店招、终端POP、售点广告等户外宣传也要跟上，形成良好的终端氛围和产品曝光率。
在“严管理防窜货”上，2018年慧途公司强化了合同管理的法律刚性，同时出台产品盘存、市场费用督查制度，对执行不到位的人员，加大处罚力度。田华表示，对“刮码”产品“零容忍”，哪怕只有一瓶，查实后直接取消经销权，扣除保证金。
田华认为，尽管2016—2017歪嘴增速并不快，但是上述工作落实到位，2018年冲击6亿销售目标大有希望。
100亿健康酒，她能做到吗？
在田华看来，歪嘴酒只是健康产业的开始，打造大健康产业，成就“老干妈”那样的健康事业才是她追求的目标。
目前，除健康白酒外，田华已经相继在重庆6区县布局了健康食品“花生浆”、健康饮料“白魔芋”等四大产业。她表示，要加强和五粮液的合作，将健康白酒做到百亿产业，健康食品做到千亿产业，让慧途公司成为消费者与健康食品的连接者。
这是一个看起来“很难完成的任务”，但是在田华的客户、团队、员工们看来，田华是个言出必行、拼尽全力、信守承诺又很有情怀的人，跟着她干事业靠谱。
歪嘴刚起步之际，公司只有3个人。随着人员和团队不断壮大，团队中也出现了部分“混日子”的员工。对此田华以身作则，做好表率。2017年1月她摔伤了腿，直到2018年1月才基本康复，这一年她拄着拐杖奔波在全国市场，让员工看到老板都在以命相搏。对于工作不力，推进缓慢的的团队和市场，她也施出“雷霆手段”，要求团队成员“言出必行、使命必达”。
在她的感召下，歪嘴上市以来核心团队始终保持稳定，2016和2017年，公司组织大区经理带队到新加坡和欧洲旅游，7个大区经理只去了2个。他们表示，市场还没有做好，先把歪嘴卖火了再说。“霹雳手段、菩萨心肠”，这是团队对田华的评价。
进入白酒行业以来，田华就始终宣传要卖健康酒、喝健康酒。这不是为了卖自己的产品，而是她真情实意的流露，她希望通过从事健康行业，为社会和子孙做出贡献，而不是仅仅赚点利润。为了做大健康事业，她不惜让员工和团队与公司一起成长，分享公司红利。
歪嘴上市之际，田华就考虑学习华为，推行骨干员工持股。随着市场销量一路走高，员工持股计划有望2018年落地执行。对于新规划的饮料等项目，公司也考虑实行项目员工持股制。田华说，自己最大的心愿就是经销商和员工把公司当成家，在这里找到家的感觉并得到成长，不仅自己，甚至下一代人都在这个平台商工作和成长。于是，从2015年的首届年会只有32名经销商参加，到2017有近300经销商参加，歪嘴大家庭经销商3年增长了将近10倍。
外行创造奇迹，铁腕不乏柔情，霸道兼顾情怀。种种看似矛盾的元素在田华身上却能浑然一体。正是依靠这种基因，歪嘴从名不见经传到跻身“三甲”只用了43个月。而田华谋划的大健康产业才刚刚起步，她规划和五粮液紧密合作，打造100亿的健康酒产业，成就自己的大健康梦想。
关于田华的创业经历，你怎么看？文末留言等你分享！
The End
