​99年50度趵突泉兼香型价格(54度趵突泉兼香650ml市场价)

99年50度趵突泉兼香型价格(54度趵突泉兼香650ml市场价)

99年50度趵突泉兼香型价格上涨,一直持续到今年6月份,涨幅达到30%。这个时间段,正是济南市民购买高端白酒的黄金时期。“我们公司生产的53度飞天茅台,每瓶的零售价在1200元左右,而批发价则在每瓶500元左右。”山东金大地酒业有限公司销售经理王伟说。王伟介绍,今年以来,随着疫情防控形势好好转,消费者对白酒的需求逐渐增加,市场供不应求,价格一路上涨。

“趵突泉竟然也有酱酒了?”最近,部分济南市民发现,在短视频平台常刷到一款具有地域特色的酱香型白酒——泉酱,在直播间半价促销。细看发现,泉酱竟是济南老牌白酒趵突泉推出的新品。

事实上,“年过花甲”的“老酒”趵突泉,从二十年前就提出了高端化发展的口号,并陆续推出了芝麻香、泉香等产品,冲击中高端市场。近年来,酱酒市场大热,趵突泉也迅速“染酱”,推出单瓶定价在二百元至千元不等的“泉酱”系列再战高端市场。

不过,山东商报·速豹新闻网记者调查发现,这款“泉酱”目前在线下市场难寻踪迹,五年前推出的“泉香”也反响平平。趵突泉的高端化探索,能否通过新品酱酒“出圈”,仍有待市场观察。

文/图 山东商报·速豹新闻网

记者 孙姮 李雨馨

直播间半价推销新品酱酒

深夜12点,济南老牌白酒趵突泉的抖音直播间刚刚关闭。“泉酱9号买一赠一”“买一箱泉酱,送一箱38度白趵”“泉香系列纪念礼盒238安排两套”……从早间起,主播便不断推销着泉酱、泉香等产品,尽管多数时候观看直播的还不到10人。

直播间重点推介的泉酱系列,有着不小的折扣力度。主播表示,现在购买六瓶泉酱6号,在线下售价五折的基础上,还可以获赠一箱38度白趵,或者一瓶价值580元的泉酱9号,外加一套酒具。

据主播介绍,泉酱为趵突泉近两年推出的新品酱香型白酒,产自茅台镇趵突泉新建酒厂,和茅台采取相同坤沙工艺,线下零售价为280元/瓶,而在抖音直播间仅售139元,几乎相当于市场价的一半。

不过,记者通过天眼查并未查询到趵突泉在外地新建酒厂相关信息。在趵突泉官方网站,记者也并未看到关于泉酱系列产品的介绍及上市时间。电商平台显示,趵突泉泉酱系列根据陈酿年份分为6号、9号、15号,售价分别为280元、580元、1160元,旗舰店月销售量为0-2。记者就泉酱的具体推出时间及销售情况发函并致电趵突泉,对方表示不便回应。

同时,近日记者走访济南市场发现,泉酱在线下市场的出镜率也并不高。在位于历下区、历城区的10家超市、酒水销售店、社区商店,记者均未发现泉酱售卖。记者通过本地生活平台检索,也并未发现线下商超售卖这款酱酒。“我之前也进过泉酱,但卖不动。”在济钢社区附近经营超市的徐先生告诉记者,泉酱线下销售情况并不算好。

对于线下铺货量少的原因,记者以消费者身份在直播间向主播咨询,主播解释称,因为这款酒为新品,且线下售价较高,因此较少见到。但在泉香荟趵突泉品鉴会馆有售,充值几万元的趵突泉会员,也无法享受直播间提供的优惠价。

“酱酒市场不缺选择,郎酒、习酒、金沙、茅台王子酒,几百块都可以买到口感不错、知名度高的酱酒,趵突泉酱酒我身边没人喝过,我也不会主动购买,尤其是千元定位的这款估计更难打开市场。”经常购买白酒的济南市民李先生表示。

泉香推出五年仍难出圈

不少济南人还有印象,上一次趵突泉高调推新,是2017年的“泉香”系列。该系列三款产品价位定于200元-500元不等,试图改变趵突泉只有几十块钱的浓香型白趵较为出名的产品格局。从酒体上看,泉香属于芝、浓兼香酒体,有芝麻香的馥郁香,也有浓香易入口的口感,因此定位“泉香”冲击中高端市场。

在趵突泉直播间,泉香系列同样在售,分别标价198元、228元、518元,不过优惠力度还不如部分电商平台及线下经销商。

山东商报·速豹新闻网记者在走访济南市场过程中了解到,泉香系列产品问世五年,市场接受度有所提升。社区超市老板徐先生告诉记者:“这两年泉香卖得还行,比刚推出好了一些,尤其是这两年投了广告,认可度还可以,买来请客送礼的比较多。”不过,他随后又补充说,要是送礼,多数消费者更倾向于从“四大名酒”“八大名酒”这些公认的大品牌中选择。

但是,尽管泉香的认可度有所提升,但铺货量却不算高。记者走访的济南10家商超中,仅有4家售卖泉香,且仅有1-2款泉香产品售卖,均未售卖最高端的黑瓶泉香。其中,历山路一家大型连锁商超仅售卖398元的39.8°红瓶泉香,售货员表示消费者购买这款酒多用于喜庆的家宴,因为“趵突泉”这三个字慕名而来的外地游客也有。然而,两年前,记者走访该超市时,注意到泉香三款产品当时均有售卖。

为了解泉香在餐饮市场的热度,记者近日走访了济南历下区7家餐馆,这些餐馆中有5家有经典白趵销售,但并无泉香售卖。在北园经营鲁菜馆的杜女士表示,因泉香中高端的定位,在餐饮场景中竞争力也不算强。“一般人不会舍得普通吃顿饭就花三四百喝瓶白酒,百十块钱的白趵更受欢迎,如果贵一点就选择泸州老窖、舍得、汾酒了,名气也比泉香强。”正在店内就餐的市民丁先生表示,花几百块买趵突泉,不如买更多人认可的知名品牌。

在一家泰山名饮门店,记者以消费者身份咨询宴请用酒,一位工作人员表示:“要是用于婚宴,说实话,很少人会选择趵突泉泉香,好喝就可以,同价位推荐杏花村20年、金酱V6、五粮人家,都是红瓶,消费者接受度会更高。”

值得关注的是,趵突泉还推出了三瓶100ml的泉香旅游纪念礼盒,适合当做伴手礼赠送给外地朋友,售价为119元/套。在济南从事酒水销售多年的吴先生分析,对济南感兴趣的外地消费者也是趵突泉重要的消费群体,推出价格不高又比较精致的泉香礼盒,是趵突泉增加新品销量的明智之举。

市民仍将“白趵”看做“品牌定位”

趵突泉“少帅”邢宪卿曾将品牌定位为温和亲民的“邻家小哥”,但其实趵突泉对中高端市场的探索从2001年就开始了。那时,趵突泉酒厂提出:要由低档酒向高档酒、由低价位向高价位、由速度型向效益型转变。

2005年,趵突泉酒厂推出了54°趵突泉芝麻香型白酒,单瓶标价1580元,从此有了自己的高端酒;2017年起,酒厂以泉水酿酒,创新研发出泉香白酒。又在近两年推出兼香、酱香产品,完成目前对高端产品组合的布局。

但超市店主徐先生坦言,尽管趵突泉不断推出新品,但卖得最好的仍是几十块钱的经典白趵。“趵突泉芝香、兼香、酱香真得很少人买,不做广告没名气,价格也没优势,我也就不再进货了。”

从济南消费者的角度来看,趵突泉的高端化探索也很难定义为成功。李先生今年50多岁,从小在济南长大的他,对趵突泉很有感情。“趵突泉这个酒可以说是济南的象征之一。”李先生认为,对他来说趵突泉最好的酒就是34度“白趵”,七八十元一瓶,好喝还不贵。但如果让他花高价去买趵突泉新品,那就没什么必要了。

“趵突泉有些新品都在500元以上了,这个价格完全可以购买大品牌的好酒。”李先生对记者表示,毕竟一度是济南销售规模最大的地产酒,要颠覆很多济南人心中认为“白趵”是性价比之王的理念,估计难度不小。

酒水行业知名研究者欧阳千里曾在接受本报采访时分析,中高端白酒比拼的是“品牌力”及“美誉度”,而这两点对于趵突泉而言,甚至整个鲁酒而言,与川酒、黔酒相比,差距依旧很大,还需要进一步提升。“做好中高端白酒产品,需要前置性的广告投入、多频次的高端品鉴会、足够的铺市率。”欧阳千里告诉记者,这三点又可以分别理解为“看得到”“喝得到”“买得到”。然而趵突泉新品综合性的市场投入相对较少,拉动销售也就相对较慢。

欧阳千里还告诉记者,无论是趵突泉经典特酿,还是泉香等新品,其发展都离不开趵突泉的战略支撑。趵突泉的战略核心是济南,其济南之外的市场更多是试探,所以一旦走出济南,趵突泉的动作就更难看得到了。

The End

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